Analýza trhuV analýze trhu sa zamer

Analýza trhu
V analýze trhu sa zameriavame na typy trhov, vývoj trhu a ich charakteristiky. Ekonomika štátu predstavuje komplex vzájomne sa ovplyvňujúceho súboru trhov, ktoré sú spojené procesmi výmeny – sú to:

trhy zdrojov (zdroje – suroviny, práca, peniaze),
trhy výrobcov (tovary),
spotrebné trhy (koncoví zákazníci – tovary, služby),
sprostredkovateľské trhy (obchodné trhy – tovary, služby),
vládne trh (inštitucionálne trhy, neziskové trhy – produkty, služby, peniaze).
Vývoj trhov
Podobne ako produkty, tak aj trhy prechádzajú životným cyklom:

vznik – zmena zo skrytého (s rozptýlenými preferenciami) na zjavný trh s hromadnými prejavmi,
rast – vstup viacerých organizácií, rast ponuky,
zrelosť – štiepenie trhu (fragmentácia) a konsolidácia trhu,
úpadok – pokles potreby, zmena technológií.
Charakteristiky vývoja trhu
Dôležité informácie pre plánovanie výroby

index vývoja trhu = súčasný dopyt ku maximálnemu možnému dopytu,
penetrácia trhu = naplnenie (využitie) potenciálu trhu,
aktuálny podiel organizácie na trhu = počet predaných produktov organizácie / dopyt trhu (celkový počet predaných produktov).
Úlohy (pozície) organizácií na trhu
líder (vodca) trhu – prichádza z inováciami, iniciuje zmeny,
vyzývateľ– má ambície stať sa vodcom trhu, aktívne presadzuje inovácie,
nasledovateľ– sleduje zmeny, usiluje sa reagovať (napr. imitáciou produktov a stratégií), aby si udržal podiel na trhu,
mikrosegmentár – líder na malom trhu (trhový výklenok), sprevádzaný snahe vyhnúť sa súťaži.
Určenie podielu na trhu
forma výpočtu (odhadu)
počet predaných produktov (tržba) ku celkovému počtu predaných produktov,
znalosti o úspešnosti jednotlivých stratégií
forma prieskumu
znalosť vlastných objemov dodávok,
prieskum u vlastných aj potenciálnych zákazníkov
objem odberu u našej organizácie,
objem odberu od konkurentov
výpočet podielu na trhu porovnaním vlastných dodávok a dodávok konkurencie.
Analýza zákazníkov
Analýza zákazníkov sa zameriava na faktory ovplyvňujúce správanie zákazníkov:

kultúrne
získanie súboru hodnôt, chovania a vnímania, ktoré sú vyznávané dlhodobo,
sociálna stratifikácia (spoločenské triedy),
spoločenské
referenčné skupiny (primárne – priamy vplyv, sekundárne – nepriamy vplyv),
rodina (početnosť, samostatnosť členov),
rola a postavenie (čo sa od osoby očakáva),
osobitné
vek, štádium životného cyklu,
zamestnanie a ekonomické charakteristiky,
osobnosť a seba uznanie,
životný štýl a hodnoty (napr. limitovanie časom alebo peniazmi).
charakteristika a segmentácia zákazníkov
Analýza procesu rozhodovania o kúpe
rozpoznanie problému – riešenie potreby alebo požiadavky na odstránenie problému (myšlienky na nákup produktu),
vyhľadávanie informácií – zvýšená pozornosť alebo aktívne vyhľadávanie informácií smerujúcich ku nákupu,
vyhodnotenie alternatív – porovnávanie výhod rôznych produktov prostredníctvom ich vlastností,
rozhodnutie o kúpe – značka, spôsob kúpy, množstvo, načasovanie kúpy, spôsob platby,
ponákupné chovanie – miera spokojnosti, jednanie na základe miery spokojnosti, spôsoby používania a odstraňovania produktu.
Hodnota vnímaná zákazníkom (Customer perceived value)
rozdiel medzi vyhodnotením všetkých výhod a nákladov ponuky (produktu) a vnímaných alternatív perspektívnym zákazníkom,
celková hodnota pre zákazníka – vnímaná peňažná hodnota balíčka výhod (ekonomických, funkčných, psychologických), ktoré zákazník očakáva od trhovej ponuky (produktu),
celkové náklady pre zákazníka – súhrn nákladov, ktoré vzniknú pri vyhodnocovaní, získavaní, používaní a odstraňovaní trhovej ponuky (produktu) – vrátane finančných, časových, energetických, psychologických
Analýza konkurencie
organizácie, uspokojujúce rovnakú potrebu (požiadavky) zákazníkov, pričom každá z organizácií usiluje o dosiahnutie maximálneho podielu na trhu (maximalizáciu tržieb, zisku, pozície),
nástrojom na dosiahnutie cieľa – je vytváranie konkurenčnej výhody,
konkurenčné vplyvy sa najviac prejavujú v situácii, keď ponuka prevyšuje dopyt (cenová konkurencia, necenová konkurencia).
Konkurencia môže byť:

dokonalá – vytvorenie rovnakých podmienok (homogénne produkty, voľný vstup a výstup, dokonalá informovanosť, malý vplyv na trhovú cenu),
nedokonalá – rôzne podmienky na trhu (ovplyvňovanie ceny, diferenciácia produktov, rôzne veľké bariéry vstupu – monopol, duopol, oligopol.
Porterových 5 síl, ktoré rozhodujú o príťažlivosti segmentu:

hrozba silnej rivality – atraktívnosť segmentu klesá s počtom a agresivitou konkurencie v danom segmente,
hrozby novej konkurencie – atraktívnosť segmentu závisí aj od výšky bariér vstupu a výstupu, pričom výhodou pre organizácie pôsobiace na trhu sú vysoké bariéry vstupu a nízke výstupu (bariéry, riziko, rentabilita),
hrozba substitútov – atraktívnosť segmentu klesá s počtom substitútov, ktoré limitujú ceny aj zisky,
hrozba rastúcej vyjednávanej sily zákazníkov – atraktívnosť segmentu klesá so vzrastajúcou vyjednávanou silou zákazníkov (organizovanosť zákazníkov, nediferencovanosť produktu, nízke náklady na zmenu),
hr

Результаты (русский) 1:

Анализ рынкаВ анализе рынка мы ориентируемся на типах рынков, изменений на рынке и их характеристики. Экономика государства представляет собой комплекс взаимно влияющих на рынках, которые объединяют процессы Exchange файла следующим образом:рынки ресурсов (ресурсы – материалы, работа, деньги),рынки (товаров),Потребительские рынки (конечных клиентов-товары и услуги),промежуточные рынки (торговля рынки — товары, Услуги),Рынок государственных (институциональным рынкам, некоммерческой рынки продуктов, услуг, денег).Развитие рынковКак продукты, а также рынки переживают жизненного цикла:появление – переход от скрытых очевидной рынок (с отсрочкой предпочтения) в массовых проявлений,рост целого ряда организаций, рост в выпадающем менюзрелость рынка (фрагментация) и консолидации деления рынка,банкротство – уменьшение необходимости изменения технологии.Особенности развития рынкаВажная информация для планирования производстваИндекс рыночного спроса на максимально возможной спрос = текущаяпроникновения на рынки = (восстановление) потенциал рынка,Организация текущей рыночной доли количество проданных товаров Организации/рыночного спроса = (общее число проданных товаров).Роль (положение) организаций на рынкеРуководитель (руководитель) – рынок приходит от инноваций, инициирует измененияvyzývateľ-имеет амбиции стать лидером рынка, активно продвигает инновации,nasledovateľ – отслеживает изменения, он стремится реагировать (например имитация продуктов и стратегии), чтобы сохранить долю рынка,mikrosegmentár – лидер небольшой рынок (рынок ниши), в сопровождении с тем чтобы избежать конкуренции.Определение доли рынкаформа расчета (сметы)Количество товаров продано (доходов) к общему количеству проданных товаровзнания об успехе индивидуальных стратегийОпросный листзнание их собственных объемов поставок,в их собственных исследований, а также потенциальных клиентовобъем коллекции в нашей Организации,объем коллекции от конкурентоврасчет доли рынка, сравнивая их назначения и поставок конкурса.Анализ клиентовАнализ факторов, влияющих на поведение клиента фокусируется на клиентов:культурныеполучить набор ценностей, поведения и восприятия, которые vyznávané в долгосрочной перспективе,социальная стратификация (социальный класс),социальныеРеференс-группа (первичный – среднее – прямое влияние косвенное воздействие),Семья (частота, автономия членов),роль и позиция (что ожидается от лица),Специальныевозраст, стадии жизненного цикла,занятости и экономические характеристикиличность и самостоятельной признаниеобраз жизни и ценности (например, ограничение времени или денег).характеристики и сегментация клиентовАнализ процесса принятия решений для покупкипризнание проблем потребностей или требований для устранения проблемы (мысли о покупке продукта),Информационный поиск – поиск информации или активно повышенное внимание к покупке,Оценка альтернатив – сравнивать преимущества различных продуктов через их свойства,решение о покупке – бренд способ покупки, сумма, сроки покупки, способ оплаты,ponákupné поведение, действуя на основе степени удовлетворенности показатель удовлетворенности – способы использования и утилизации продукта.Значение воспринимается клиентом (клиент воспринимается значение)разница между оценки всех предложений (продукт) и предполагаемые выгоды и издержки альтернативных потенциальных клиентов,Общая стоимость для заказчика воспринимается значение пакета денежных пособий (экономические, функциональные, психологических) что клиент ожидает от рынка меню (продукт),Общая стоимость для заказчика – краткое изложение затраты будут понесены в оценке, приобретения, использования и удаления рынок предлагает (продукт)-в том числе финансовых, времени, энергии, психологическаяАнализ конкурсаОрганизации, то же самое нужно для удовлетворения заказчика (требования), с каждой из организаций, стремящихся добиться максимальной рынка доля (доход, максимизация прибыли, должность)инструмент для достижения цели создания конкурентное преимуществоантиконкурентные последствия проявляется наиболее себя в ситуации, где предложение превышает спрос (ценовой конкуренции, конкурс necenová).Конкуренция может относиться к:идеально – создание равных условий (однородной продукции, свободный въезд и выезд, совершенный информации, незначительное влияние на рыночную цену),несовершенной — различных рыночных условий (цены, дифференциация продукции, влияющих на различные основные барьеры для входа – монополия, Дуополия, существует не олигополии.Porterových 5 силы, которые решают на привлекательность сегмента:угроза соперничество – привлекательность сегмента сокращается с номером и агрессивность конкуренции в сегменте,угроза нового конкурса – привлекательность сегмента также зависит от высоты барьеров для входа и выхода, воспользовавшись для организаций, работающих на рынке являются высокие барьеры для входа и низкого выхода (барьеры, риск, прибыльность)угроза заменителей – привлекательность сегмента уменьшается количество заменителей, которые ограничивают повышение цен,угрозой растущей мощи клиентов – привлекательность сегмента уменьшается с увеличением vyjednávanej vyjednávanou мощность клиентов (клиентов, продуктов, низкой стоимости nediferencovanosť организация),HR

Результаты (русский) 2:

Анализ рынка
Анализ рынка будет сосредоточено на типах рынков, развитие рынка и их характеристики. Экономика государства представляет собой сложный взаимодействующих набор рынков, которые связаны обменный процесс - это: рынок ресурсов (ресурсы - сырье, труд, деньги) рыночными производителями (товары), потребительские рынки (конечные потребители - товары, услуги), промежуточные рынки (торговые рынки - товары, услуги), доминирует на рынке (институциональные рынки, невыгодные рынки - продукты, услуги, деньги). развитие рынков , как продукции, а также рынки идут через их жизненного цикла: создание - переход от скрытой (с разбросанными предпочтений) кажущаяся рынок выразил коллективно, увеличение - вступление нескольких организаций поставлять роста, зрелости - на рынке разбиение (фрагментации) и консолидации рынка снижение - потребности снижение изменить технологии. характеристики развития рынка в важную информацию для планирования производства индекс развития рынка = спрос тока к максимально возможному спрос, проникновение на рынок = заполнения (использования) потенциального рынка, в настоящее время доля организации на рынке = число продуктов, продаваемых спрос организация / рынка (общее количество реализованной продукции). Задачи рынка (позиция) организации лидер (лидер) рынок - приходит от инноваций, вождение изменения vyzývateľ- имеет амбиции стать лидером на рынке, активно продвигает инновации nasledovateľ- отслеживает изменения, стремится реагировать (например. имитация продукты и стратегии) ​​в целях поддержания доли рынка, mikrosegmentár -. лидер на рынке розничной торговли (ниша), сопровождается попыткой избежать конкуренции при определении рыночной доли формальной основе (по оценкам) количество реализованной продукции (выручки) в общем количестве проданных продуктов , знание успеха отдельных стратегий образуют обследования знание фактического объема поставок, исследований на собственных и потенциальных клиентов размер выборки в нашей организации, сумму покупки от конкурентов расчета доли рынка путем сравнения его собственный подвода и отвода конкуренции. клиентов анализ анализ клиентов фокусируется на факторах, влияющих на поведение клиент: культурная получить набор ценностей, поведения и восприятия, которые исповедовали долгосрочные, социальное расслоение (социальный класс), социальной контрольной группе (первичный - прямое воздействие, вторичная - косвенное воздействие), семьи (частота, независимость членов), роли и статуса ( что ожидается от человека), специфический возраст, этап жизненного цикла, занятости и экономических характеристик, личности и самопознания, образа жизни и ценностей (например. Ограниченное по времени или денег). Характеристики и сегментации клиентов анализ процесса решения о покупке Признание проблемы - решение потребностей или требований для устранения проблемы (идея, чтобы купить продукт), поиск информации - повышенное внимание или активный поиск информации, ведущей к покупке, оценке альтернатив - сравнение преимуществ различные продукты через их характеристик, решение о покупке - бренд, метод покупки, сумма, сроки покупки, способ оплаты, ponákupné поведение - уровень удовлетворенности, действующие на уровне удовлетворенности, методы использования и утилизации продукта. воспринимаемая (Заказчик воспринимаемая ценность) разница оценка всех меню выгод и затрат (продукта) и воспринимаются альтернатив потенциального клиента, общей стоимости для клиента - воспринимается денежную стоимость пособий пакетов (экономические, функциональные, психологические), что клиенты ожидают от рыночного предложения (продукта), общую стоимость для клиента - сводка расходы, понесенные в оценке, приобретения, использования и утилизации рыночного предложения (продукта) - в том числе денег, времени, энергии, психологического анализа конкурентных организаций, отвечающих же потребности (требования) клиентов, каждый из организаций, для достижения максимальной доли рынка ( максимизации продаж, прибыль, должность), инструмент для достижения цели - создание конкурентного преимущества, конкурентная воздействие является наибольшим в тех случаях, когда предложение превышает спрос (ценовой конкуренции, неценовой конкуренции). конкуренция может быть: идеально - равные (однородную продукцию свободный вход и выход, идеально информация, мало влияет на рыночную цену), несовершенные - различные рыночные условия (влияющие цены, дифференциация продукта, различные высокой барьеры - монополия, дуополии и олигополии. Porter пять силы, определяющие привлекательность сегмента: угроза сильного соперничества - привлекательность сегмента уменьшается количество и агрессивность конкуренции в сегменте, угроза новой конкуренции - привлекательность сегмента также зависит от высоты барьеров входа и выхода, а также преимущества для организаций, работающих на рынке являются высокие барьеры для входа и низкого выхода (барьеры, риска, рентабельности), угроза заменителей - привлекательность сегмента уменьшается с увеличением числа заместителей, которые ограничивают цены и прибыли, угроза растущего переговорной силы клиентов - привлекательность сегмента уменьшается с увеличением рыночной власти покупателей (потребителей организации, nediferencovanosť продукта, низкие издержки переключения), ч